做營銷的基本點(diǎn)是以消費(fèi)者為中心。現(xiàn)代營銷的革命就是消費(fèi)者的心智革命，要想占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，就必須進(jìn)行營銷手段的創(chuàng)新。我們來一起看一下潤心是如何通過茶樹油的營銷策劃走出產(chǎn)品的特色的。
1、新穎的賣點(diǎn)
一個(gè)好的賣點(diǎn)就是一張無價(jià)的支票。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這個(gè)新穎的賣點(diǎn)為農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這個(gè)賣點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)成為農(nóng)夫山泉的品牌傳播標(biāo)志。潤心的“潤心有機(jī)油茶籽油”這個(gè)賣點(diǎn)發(fā)揮“眼球經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。用鉆石型符號讓潤心野茶油品牌以尊貴的形象在終端亮相，在瓶貼、海報(bào)、等物料上都貼上“低溫壓榨”這種高營養(yǎng)價(jià)值完美結(jié)合，給消費(fèi)者一個(gè)直觀、形象的感官體驗(yàn)。
2、鮮活的形象
鮮活的形象能把產(chǎn)品的氣質(zhì)、個(gè)性、價(jià)值甚至出身背景都描述的活靈活現(xiàn)，讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到產(chǎn)品形象在終端激活的形象升級。通過設(shè)計(jì)元素上的價(jià)值感，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值。野茶油的原產(chǎn)地-江西宜春，凸顯出深厚的中國文化氣息，更體現(xiàn)了潤心野茶油的珍稀價(jià)值。
3、新奇的推廣方式
潤心的人群定位在年齡40-60歲，文化層次較高，注重養(yǎng)生保健，有相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，對中國飲食低脂、低熱量、營養(yǎng)均衡等人群。把醫(yī)藥保健推廣模式運(yùn)用到日用消費(fèi)品上來，采用知識營銷和體驗(yàn)營銷手法，圍繞“潤心有機(jī)油茶籽油”這個(gè)核心利益點(diǎn)，在商場 、超市、社區(qū)推出“中國家庭營養(yǎng)總動(dòng)員”系列活動(dòng)。
為了讓潤心的形象標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)化、人性化、規(guī)劃化。什對品牌規(guī)劃及活動(dòng)實(shí)施“潤心金牌員工計(jì)劃”。加強(qiáng)潤心內(nèi)部的凝聚力和執(zhí)行力，形成潤心品牌的核心推力。
潤心在網(wǎng)上商城也加大投放和宣傳，為產(chǎn)品的銷量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：潤心茶油經(jīng)過精心的品牌規(guī)劃與市場攻堅(jiān)，取得了優(yōu)異的市場業(yè)績。
1、他們利有茶油的品類中，潤心野茶油成功占位，成為當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁髌放啤?/span>
2、用比較低的成本，成功地實(shí)現(xiàn)了潤心忠實(shí)消費(fèi)者的集結(jié)，用會(huì)員制的形式圈了一大批客戶。
3、在與食用油霸主的市場競爭中，捍衛(wèi)了潤心野茶油在茶油品類中的強(qiáng)者地位。
4、在市場推廣中利用新奇的推廣方式為更多中國消費(fèi)者提供本土的更精華和更符合營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的東方野茶油。