企業(yè)如果沒有利潤就無法生存。定價是影響利潤的最重要因素。我們都希望可以定更高的價格，但前提是我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是不是很好？是否和同類產(chǎn)品有差異化？是否擁有不可替代的優(yōu)勢？我們有多少的議價權(quán)、定價權(quán)等等這些因素，綜合決定了我們能夠定怎樣的價格。品牌策劃公司認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該為客戶提供更好的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)定價和差異化定價兩個方面來提升企業(yè)的利潤。
1、企業(yè)應(yīng)該敢于追求高定價，為客戶提供更好的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。
為什么有的時候商品賣的貴就沒人買，而有的時候賣的貴，銷量反而不錯。這是為什么！下面我們來看一下這個京瓷的售價例子讓我們來體會定價的本質(zhì)。
京瓷的零部件產(chǎn)品售價就是偏高的。有一次，客戶購買京瓷生產(chǎn)的絕緣材料，并用于他們公司的真空管的制造。就是把5日元成本的原材料以20日元賣給了客戶，做成真空管?？蛻粲忠悦考?00日元出售，并且銷量很好，客戶十分高興。所以即使京瓷成本價每件5元，但如果客戶非常樂意以每件20元的價格采購京瓷的部件，那么證明客戶滿意產(chǎn)品的質(zhì)量，那么這個產(chǎn)品就值20日元。
可能也有人會認(rèn)為，把成本價5日元的東西賣到20日元，這是卑鄙的謀利行為。但是，秉承著雙方滿意、雙方受益的宗旨，企業(yè)可以光明正大的追求高利潤，這么做當(dāng)然是無可厚非的。
商品的售價，取決于對市場所承認(rèn)的價值。只要顧客認(rèn)可你的產(chǎn)品價值，并愿意購買，這就說明顧客能夠從中獲益。因此，即便高價也不算是暴利。
所以，作為企業(yè)，最應(yīng)該關(guān)心的是我們的商品到底提供了什么價值。不要盲目的追求高價，而是根據(jù)你實際產(chǎn)品或服務(wù)的價值來定價，需要正確客觀的認(rèn)識你自己。
2、差異化定價的策略。
江小白為什么賣的酒比普通的酒要貴一些呢?有人說，喝江小白的酒喝的不是酒喝的是一種情懷。我們一起來感受一下他的文案為什么能吸引年輕人的熱捧。
a最想說的話在眼睛里，
草稿箱里，夢里，和酒里。
b愿十年后我還給你倒酒，
愿十年后我們還是老友。
c總覺得沒喝夠，其實是沒聊透
d人生沒有早知道
只有當(dāng)下酒，眼前人
像這樣的走心文案還有很多，江小白之所以定價成功是因為它走了一條差異化的定價策略，用心感受年輕人面對生活中的當(dāng)下情懷。
美國管理學(xué)大師彼得●德魯克說過，企業(yè)只有一個正確而有效的定義就是“創(chuàng)造顧客”，只有兩項基本職能，就是“營銷和創(chuàng)新”，除此之外，其它的都是成本。
企業(yè)想要追求利潤一定要從為滿足客戶需求提供更好的卓越的產(chǎn)品和服務(wù)和差異化定價的策略來為產(chǎn)品定價。這樣的企業(yè)才有更高利潤并且使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。